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馬雲永遠的CFO:來自台灣的蔡崇信,國際融資的推手,阿里巴巴幕後的軍師幕僚……

據《遠見》與蔡崇信的專訪內容,1999年,蔡崇信受一位台灣人委託,對方想把公司賣給馬雲,公司就是Alibaba.com,希望蔡崇信幫他評估。當時公司尚未登記,蔡崇信與馬雲投緣談了一天,那時馬雲主張中國有很多小企業有製造能力,但沒有市場行銷能力,想讓些公司搬上網路,讓全世界可以看到,訊息透明化後,小公司便可跟大企業競爭。

 

據悉,當時30多歲的蔡崇信在瑞典公司工作,跟被投資公司的管理層接觸,但他給公司的建議或戰略,開了董事會,最後卻無法被執行,這很可能便是蔡先生最後選擇加入馬雲團隊創業的原因,他想把自己的概念做出來!

 

「三無團隊」

據了解,阿里巴巴最初創業時面臨外界所謂「三無團隊」的困難,無顯赫出身、無成功案例或財務資料、無特別的技術優勢。但與馬雲的對話,激發出蔡崇信參與創業的熱情。蔡崇信當時放棄年薪千萬的工作加入阿里巴巴,每月領人民幣500元,換算約新台幣2365元。

 

據媒體報導,蔡當時懷孕的妻子吳明華覺得「如果我不讓我老公加入,他會恨我一輩子」。

 

一般創業都需要大筆資金或融資,而與馬雲合作,不僅能立馬擁有一支近20人的團隊,也不需要為了創業借貸或傾家蕩產。再者,他們原本的生活無慮,並不會因為創業而有龐大的經濟負擔。

 

所以蔡崇信當時所需要做的,就是放棄原本的高薪,這是他當時唯一的犧牲,而且他很果決。第二回去杭州,蔡崇信便帶著太太一起,在西湖上划船時,他主動對馬雲說了:「你要成立公司,要融資,我懂財務及法律,可以加入公司幫你做。」據說馬雲很震驚地回應:「我付不起你那麼高的薪水,你再想一想。」而蔡崇當時已下決心加入團隊,因為他想「從無到有建造一間房子。」

回港不久,6月蔡崇信就接到馬雲電話,要他幫忙在開曼設控股公司,。蔡崇信問馬雲股份比例怎麼分配?文件上寫著18個人的名字,蔡崇信很驚訝馬雲十分大方幾乎一半股權均分配給其他18位原始股東「一般創始人沒有這樣的胸懷,這件事讓我感覺到,他是一個不一樣的人。」

 

6月公司成立後,7月蔡崇信就跟馬雲到矽谷融資,但並不順利,十幾位投資人都拒絕。其中一家投資人,只聽了幾句話便說:「你們怎麼跟eBay競爭?」兩人並沒特別沮喪,因為是預期內的事。

 

▲蔡崇信的妻子是南紡公司創辦人吳三連孫女吳明華,畢業於美國長春藤名校史丹佛大學國際關係系,哈佛大學MBA學位,現擔任阿里巴巴顧問。

 

▲蔡崇信,出身律師世家,祖父蔡六乘及父親蔡中曾創立常在國際法律事務所,後,是台灣當時兩大律師樓之一。13歲移民美國,取得耶魯大學經濟學士與法學博士,持有紐約州律師資格。1995年移居香港。蔡崇信畢業後加入北歐最大的工業控股公司(著名投資公司) Invester AB 擔任副總裁,主管亞洲私募投資業務。經朋友介紹與馬雲結識,據傳兩人馬僅2次會面舊讓蔡崇信毅然決然放棄當時千萬年薪的工作,決定加入剛成立的阿里巴巴,成為第19位員工,主管阿里巴巴集團的投資和法律事務。馬雲曾公開表示自己最感謝的四個人之一他永遠的CFO蔡崇信。

蔡崇信早期擔任阿里巴巴集團 CFO,近期才轉任董事局執行副主席,主管公司所有的資金運作、融資入股、對外投資甚至 IPO 運作,持有股份僅次於創始人馬雲。據阿里巴巴集團股權結構顯示,蔡崇信持股占比 3.6%(不包括支付寶、小微金服、菜鳥物流等其他阿里旗下子公司)

▲第一筆融到的資金是高盛的500萬美元,來自蔡崇信的一位台灣朋友在高盛主導香港區投資,本來主投傳統產業,計畫轉型投資高科技,巧遇蔡崇信巧遇,再與馬雲見面談,就決定投資。這位投資人同時投了三家跟阿里巴巴一樣的公司,其他都消失了。換句話說,蔡崇信的加入,和阿里巴巴第一筆融資,阿里巴巴初期的貴人都與台灣有關

 

馬雲說過台灣的網路企業起步比中國早,但「起了個大早,卻趕了晚集」,他2015馬雲宣布成立一個100億元的基金,幫助台灣年輕人學習創業。這個創投基金至今投資的台灣新創企業數已達23家,領域遍布AI、電商、智慧醫療、AR/VR、電競等,包括KKday、早餐吃麥片、智抗糖、聯齊科技、沛星互動科技等都曾獲投資。

▲ 阿里巴巴創業團隊1999 年阿里巴巴的初期創業團隊剛成立,據傳他們甚至連公司註册流程不清楚,沒有資金、沒有技術,只有一個遙遠的願景。

 


蔡崇信融資紀錄 

 

蔡崇信加入阿里巴巴後,完成公司註册、股價分配等流程後,並給馬雲帶來了第一筆天使投資(500 萬美元)。 2000 年前後中國網路産業泡沫破裂,許多網路公司相繼倒閉,公司面臨2,500 萬美元的融資需求,這回,蔡崇信帶著馬雲去日本見了軟銀董事長孫正義,當時業績和規模很難吸引日本人投資。

 

馬雲與蔡崇信一起到日本會面孫正義,孫正義希望投資占50%股份,但蔡崇信認為如果被控股「將來命運就被掌握」。當場說不。雙方最後談好投資3000萬美元,占40%股份,但馬雲回國後打給孫正義:「不希望你投那麼多錢,壓力太大,也不想你占那麼多股份。」最後2000萬美元,占股30%。蔡崇信深信融資是公司發展必須,但必須守住創始人的主導權蔡崇信兩次拒絕了孫正義的投資報價,最終取得2,000 萬美元。

 

不久,美國科技股暴跌,許多電子商務公司在股災中陣亡,阿里再次面臨融資需求,蔡崇信為此回台灣,透過蔡家政商界的人脈,中信辜家和富邦蔡家等好幾家臺灣家族公司參與了這次融資。2004 年阿里巴巴再度融資 8,200 萬美元。2005 年收購 Yahoo 中國。

▲【國際局勢。先知道】2018年5月2日│三立iNEWS│預言貿易戰最後輸的是美國 蔡崇信:美國人將失去很多工作機會

蔡崇信以330億收購布魯克林籃網隊49%的股權。據了解,蔡崇信本身熱愛運動,不單單是籃球,他第一個接觸的運動是美式足球,也一度加入袋棍球校隊。就讀紐澤西勞倫斯維爾高中(Lawrenceville School)時打過曲棍球和美式足球。於耶魯大學期間也參加過大學曲棍球一級聯賽。據傳林書豪是蔡崇信「最喜愛的球員」。

Wise Library 1985

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