國外募資平台:十個國內外幫夢想圓夢的「群眾募資平台」(crowdfunding platform)

這篇文章會介紹至少十個國內外夢想圓夢的線上群眾募資平台(crowdfunding platform)

理科太太成功募資在美加州矽谷創業的範本

據了解,來自台灣的Nerd Skincare創辦人理科太太(本名:陳映彤)一度整天都泡在舊金山市區的Indie Bio。穿實驗白袍,反覆調配最有效的抗痘配方。她表示過去治療青春痘的產品專注於殺菌,破壞了臉部的微生物平衡,反而會損害肌膚健康。她研發的產品只針對痤瘡桿菌進行標靶治療,讓臉上的好菌抑制壞菌,達到持久的除痘效果。公司品牌名稱之所以會取為nerd是因為理科太太求學時期外號就是「Nerd」(書呆子)。

生醫技術門檻與資金需求高,產品還需經過衛檢機關審核。2015年29歲的理科太太與台灣女生王言之在美國成立醫美保養品新創公司Nerd Skincare,獲得矽谷創投公司SOSV投資10萬美元,在2016年1月的種子輪募資,募得120萬美元。產品在亞馬遜等網站銷售,獲得好評。理科太太過去接受遠見專訪時表示:「創業,是想創造不同,為這世界帶來有意義的改變」。

研究分子醫學的理科太太畢業時並沒有馬上創業。她先在台灣在一家保養品公司擔任研發。發現自己對臉部微生物平衡的議題特別有興趣,便利用下班時間研究。當產品概念成形後才有了創業的念頭。2014年她得知IndieBio正遴選入駐新創團隊。若入選,可以獲得公司8%的股權,參加各種創業活動,免費使用辦公空間及實驗室四個月。

為了了解「美國市場開始消費者需求」理科太太毅然辭去工作,2015年9月搬到舊金山創業。她說「從零到一,提供很好的資源」因為租用實驗室的價格非常昂貴,多數新創公司沒有能力負擔。IndieBio是15家新創公司分享設備,把實驗室效益極大化,Nerd Skincare也在這兒順利做出產品雛形。她表示加速器100多天的密集訓練讓她從一個不擅表達的nerd「書呆子」,成為一上台就可以侃侃而談的CEO,也得到許多珍貴人脈,及創業者的經驗分享。

網紅「理科太太」成立YouTube創業一度面臨低瑩業者的困境,直到她以身試法孤注一擲,憑5分鐘的實驗影片成功取得消費者的信任。

理科太太(Li Ke Tai Tai)受訪時一度透露智商170,畢業於美國哥倫比亞大學((2018世界排名14/美國排名5)。她在矽谷創業的保養品實驗室,一開始她以「如何用皮膚上的好菌治療青春痘」為目標,因為市面上的保養品多在壓制皮膚好菌,導致免疫力降低而容易敏感,而她研發的保養品要主打臉部細菌科學,鈄過皮膚天生俱來的好菌來治療青春痘。提案得到10萬元研究美金,換算約300多萬元台幣)。

但商品推出後半年營業額卻只賺進幾千元美金,與採取各種行銷手法也未見好轉,公司幾乎面臨倒閉破產危機。最後,她決定將僅剩的資金全部投入,在自己臉上進行實驗把會引起青春痘的高濃度痤瘡桿菌塗在臉上,長出青春痘後,再紀錄如則用自家商品治好臉上的痘痘。她全程戴著安全帽攝影機記錄痘痘9天的變化。最後約5分鐘的痘痘紀錄影片引起廣大迴響,成功讓商品被關注。

專業是生醫工程,長期的成功不可能單靠運氣,決定需要專業力。有好的商品,缺乏強力的行銷和通路,也很難高估口碑行銷的籌碼。理科太太「以菌制菌」研發的商品,是她四個月不眠不休的成果,但半年一百萬美金的目標,只達標幾千塊。理科太太受訪時表示:「任何的報導與郵件行銷就好像自己在那邊點火,但只有一小小的火花。」最後只好親自實驗自己的產品引發話題,短短幾個月獲得2,300萬的點閱量,帶來一年一億的營業額。

拍影片不是容易的事,她把公司最後400萬的資金拿來拍攝5分鐘的商品宣傳短片,是孤注一擲的最後一步棋。多數創業者創業維艱可能不太願意砸錢拍影片,但基本影片行銷的成本過省的結果,很可能出來是業餘的品質,可能沒有辦法給品牌帶來正面的專業形象。
影片吸眼球的重點或賣點是什麼?跟其他同質性的產品有什麼不同的差異性或突出的地方?有產品的最大特色?預算有限,願意自己當主角入境演出?商品的「核心技術」或差異化高的「專業」或強項什麼?必須清楚自己在市場上的定位、產品定位、服務定位,你的商品或服務可以專門解決什麼大眾或小眾的問題?有句話說:企業經營,看長不看短。非常認同。

1)對社會有幫助的商品一定可以存活。2)共利互享的商品一定可以存在。3)最挑剔的客戶可以幫助你的商品變得完美。4)自問:你與同類型企業或商品的優勢或差異化是什麼?5)宣傳成本不能少。商品宣傳影片,可能成為品牌能見度和品牌形象的關鍵


1. Kickstarter   周刊和電視相繼報導過 

2.Plum Alley專門針對女性創業者的群眾募資平台成立於2012

Core spirit: 「支持並促使女性創業成為未來潮流」其創始人兼CEO Deborah Jackson 在慈善籌款方面有著超過20 年的經驗。

3. Indiegogo 美國第二大群眾募資平台:2008 年成立

Indiegogo 服務對象非常廣泛,沒有項目限制。無論是企業還是個人需要融資均可!

5. Razoo 2006 9 月在美國華盛頓成立。Core spirit: Raise Money for Anything做簡單有趣不朽的回饋。任何事物都可以募款 。

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司馬 儀

建立一個「一輩子所需的資料庫和知識庫」是網站最初的架構,也希望兼具娛樂與療癒功能的一個平台。目前網站累積兩千餘篇文章,階段性任務完成了。請多多指教。2018年五月中旬,重心從出版轉換到自媒體,算是很順利的過程。Amazon算是2019的目標......

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