閱讀筆記:史晟【厚黑學新商經】 【比爾.蓋茲給青年的9個忠告】【有錢人的85個秘密】

【厚黑學新商經】作者:史晟

任何成功、顯赫工作的背後,都包含著繁瑣枯燥的工作努力 。

2.出師不利對做生意來說,有時候並不是壞事, 因為開始做生意碰到困難險阻,日後一定會倍加謹慎。

3.放棄一些眼前的微小的利益,以換取長遠宏大的利益。
4.
想要得到的東西不能依賴人家給予 ,一定要自己親手去爭取 (42)

5.自己獨立去幹…自然是不願受環境的束縛,而想要創造環境

6企業的最大財產就是人…所以不可以隨便裁減。經濟不景氣的時候便予以解雇,這在資本主義經濟裡或許是理所當然的事…不顧員工的想法甚至覺得犧牲他們都可以,那麼員工自然不會存有和公司共存亡的想法。

7劉伯溫指出: 經商雖在於謀利但不可盡貪…只為賺錢…不重道義的人,等於自己放棄了生存於社會中的權利…便宜就好先賺一筆再說…難道你做生意就是存心欺騙社會一輩子嗎? …忽視甚至輕視社會服務,那可能弄得身敗名裂 p.50

8商戰不同情弱者, 商業競爭更不相信眼淚。

9我的欲望很深就因為慾望很深更激勵我努力工作,可見滿足慾望是調動人的積極性的一種合理手段 (44-5)
10讓顧客分利…形成認同心理 (45)
11以大多數人的心理而言,對後面說出的內容更為重視 47
12勝負不到穿上木屐時不知道 ….所以古人說蓋棺論定 57
13咄咄逼人的態勢….引起顧客一種防備笑裡藏刀的警戒心….強迫推銷倒不如放長線釣大魚63

14沒有窮人, 對人類而言是最大的幸福 ,從貧窮中會產生許多犯罪。 
15不論多麼貴重的東西 ,大到幾近無限的時候就好像不值錢似的。
16一個人的智力是有限的….一個企業的技術也是有限的, 因而要借助其他企業的先進技術和成果,松下幸之助將此形象比喻為借腦生財。

17有巧必用, 有利必爭, 自己不獲利絕不幹。

#原則商店: p 43 顧客分利 p 45

作家史晟《厚黑學新商經》觀後感& 評論

想要成為領導者,洞察力分析市場的能力和判斷力是基本備配。書中提到松下幸之助幾次精彩的人生大事件,擷取後輩可以仿效學習的經典範例。
一、心理戰術談判取得最佳優勢 
他與銀行雙方交涉的過程中利用對方「患得患失的心理」成功取得最大的談判條件 。
二、人才是企業的支柱與財產 
許多上位者容易自滿存有權力本位的高姿態思考但松下幸之助其核心信念: 企業的最大財產是人, 因此,他對員工和下午抱持萬事拜託那般感恩的謙懷態度。
30 年代日本經濟大蕭條許多企業面臨崩盤破產關閉危機, 裁員自保成為許多企業的求生手法 ,但松下幸之助反其道而行。因為他清楚明白,提高和銷售並降低失業率才能讓景氣有正面復甦的循環。他保住所有員工 ,全職給薪但工廠只做半天,讓員工利用休息時間推廣產品,全體一心,強烈的內聚力順利讓公司銷空庫存,度過企業難關。
三、 開疆闢土,不甘於成為一個依賴者
他很早就離開企業的防護傘自行創業,不隸屬於主流行銷管道,他擁有自己的網路配銷系統重視宣傳行銷甚至早在1951年就成立宣傳部,每年公司的廣告費都是日本之首,高達一億美金。松下堅信「只有廣泛的宣傳才能讓本企業產品為廣大顧客熟知」有過購買驚豔的顧客,才有機會成為品牌的忠實用戶。

四、 員工素質培訓 : 可歸納出員工心理素質必備四大條件: 自我控制、忍耐力、 耐挫力、 心理承受力。 公司員工需要經過拔草課程和唱歌課程的訓練 ,公司要求新進的管理者前往市場或鬧市,拿著公事包大聲平順的唱公司的「銷售員之歌」。 想必這個訓練是要讓每個成員學著放下自尊、培訓自信與眾人前自在的本領 。
五 創業初衷與企業責任
並非所有商人都能將企業責任掛在心上,松下曾在日記中寫道: 以私心慾望經營的人必定失敗, 能戰勝私慾的經營者才能促使事業興盛繁榮。書中提到:使物價越來越便宜, 這才是生產者的使命 ….不斷滿無更多人的生活需求為目的, 應該說是一種很崇高的思想境界。
六、經營策略
各部門責任劃分清楚, 盈虧獨立計算 。此外,他重視市調與顧客需求,品質的要求有零不合率的美名。重視市場調查與行銷平台

觀後感: 幾乎半數以上成功知名的企業家都有命運多舛的童年 ,松下幸之助也不例外。 邁向所謂事業成功的道路上,苦難事鍛鍊意志力的催化劑,雖然是老生常談卻是亙古不變的真理。一個創業者的人格特質幾乎可以說是一個建築物的底座,一旦信念的根扎得越深,邁向前方之路的腳步自然越堅定!他出社會剛開開始是為他人作嫁,任職於大阪電燈公司期間他就展現出野心與積極度。他設廠透過反覆實驗改造商品並取得專利但努力,並未獲得公司認可, 他終究渴望獨立去成為一個帶領者的腳色,提出辭呈,走向全然獨立的第一步,這是他人生第一次走到重大抉擇的十字路口。

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 外語專科出版社官網

司馬儀

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