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「新手時代來臨」,經濟版塊移動快,「邊緣優勢」…

「新手時代來臨」,玩法重新洗牌,不更新不進化就被快速淘

這個時代,早已進入所謂的新手時代,三十年前,人們只要進入一間公司,學個三五年,就可以靠那一套知識在公司待一輩子。但現在,任何不求進化沒有持續更新技術或資源的平台或企業,特別容易被淘汰,員工也需要不斷學習新的軟體新的app,甚至不斷熟悉不斷被更新的系統,終生學習時代徹底來臨。

把十年前或二十年前的管理學理論或行銷策略再拿出來套用看看,陣亡機率應該蠻高的。訊郭奕伶的撰稿文《邊緣優勢!》當中提到:「一連串無窮無盡的升級…..過去有什麼經驗…..每一個人,都只能是新手……..問題來了。當個人、企業都被一視同仁的「預設」成新手模式,那麼,過去管理學所謂的核心能耐策略還管用嗎?越來越多企業正陷入泥淖。他們不斷投入資源,以核心能耐為基礎去開發新產品、新市場,但預期的競爭優勢卻出不來,新生意成長速度追不上舊生意流失速度……這是一個重新思考核心與邊緣策略的時刻.….在升級龍捲風的時代,邊緣越來越模糊,而這樣的模糊正帶來最吸引人的互動,當互動一產生,就帶來大量機會。

結論是:這個新出現的龐大模糊地帶帶來大量機會。觀察發現,唯有共利共享這個核心價值是不會被淘汰的。

▲書名:最強邊緣優勢:不用拓展市占率、找尋新藍海,就能再創獲利成長
出 版 社:商業周刊

作者試圖用緣(Edge)優勢觀點,探討如何在企業熟悉領域與非熟悉領域的交界處,找出新的成長動能。此書【作者序】提到:「時間證明,無論是在大企業還是小公司,全球都存在這個現象…..想要讓公司獲利的最佳辦法,便是運用公司現有的資源及能力;其中鮮為人知的是,運用公司資源與能力最好的機會,往往存在於企業模式中的「邊緣」(edge)。……「邊緣優勢策略」(edge strategy),目標著重於在公司能力範圍內獲利,不僅讓企業可以重新檢視已有的獲利潛質,也可以避免過多的前期投資(up-front investment)與承擔較低的風險。

 

由政大商學院經營管理碩士學程(EMBA)執行長邱奕嘉博士撰寫的【推薦序-你也可以是異類】,文中提到:「為什麼既有組織或系統創新的難度很高?為什麼創新往往來自於陌生的異類?」企業發展的眼光習慣聚焦於現有的主流顧客,以80/20法則為原則,傾全力滿足它,並在達成顧客期待中,努力將相關作業SOP化,形成組織例規以方便管理。這樣的做法看似有效率,且能夠在短期內創造利潤最大化,卻容易忽略非主流顧客的需求,抑或錯失程序例規之外的創新機會,造成了其他「異類」廠商能以破壞或突破式創新的方式,一躍而起並取而代之,成為新的典範。是故,如何兼顧主流與非主流客戶的需要,平衡例規與例規外管理…..依作者所言,企業的邊緣可以展現在三個面向:「產品邊緣」指的是當既有產品及服務無法滿足顧客需求時,便會形成產品邊緣…….透過「資產邊緣」管理,以突破框架的方式,重新盤點企業的基本資產,了解企業究竟可以做什麼…………..尤其是當產品接近成熟時,各廠牌差異不大,該如何善用邊緣優勢以對抗商品化的低價威脅。……作者卻點出創新的關鍵──找出邊緣。提醒了企業經理人不應墨守成規,僅在熟悉領域中尋找機會;但也不應自不量力在陌生領域中胡亂摸索。

 

此書【作者序】文中提到:「不免發現,有不少公司在成長的過程中,會與傳統的獲利成長策略產生衝突。無論是何種產業,這些公司的共同問題是,他們似乎侷限於自己所擅長的:增加設點、拓展客源,或者單純銷售更多商品。許多公司常常過度專注於要做更多每天都在做的事,導致最後開始認為,公司裡的每件事都只有一個目的。這些人十分了解採購流程、激勵銷售員及開發銷售管道,他們甚至會畫出極為詳細的作業流程圖,只為了堅決追求企業最佳化。」換句話說,老企業認為過去這一套做法讓他們賺進大筆財富,所以並不想改變策略,但他們忽視時代已經大轉移大變遷了。

 

此書【作者序】文中提到:「地點和顧客再怎麼多都有限,產品需求最終也會達到飽和,甚至有些公司經過充分的討論,決定深耕某個特殊領域時,卻發現同業和新競爭者已經坐在他們的耕地上瓜分收成了。這無可避免的市占率之爭最後不過是場徒勞無功的消耗戰罷了,因為就連最聰明的核心策略也是模仿來的,導致所有競爭者最終還是會回到相去不遠的平衝點上。最後,這些公司不得不被逼到遠處尋求獲利成長,典型的做法便是收購競爭對手、發展相近但又不同的事業,或者尋找尚未開發的「藍海」(blue oceans)市場。不過,這些策略的問題是,也許獲利會很高,但相對的,失敗的機率也不低。…….當公司針對核心業務尋找新對策時,便常忽略存在於企業周遭尚未開發、可能會帶來商業利益的重要來源,亦即在核心業務的邊緣………..擁有最多商機的,往往不是企業的核心業務或世界上某個遙遠的地方,而是核心業務的四周。許多公司都藉由發掘我們所謂的「邊緣優勢」來找出自身的潛在價值,並因為邊緣優勢策略的應用而從現有的資產、商業管道與投資中獲利更多。如果能試著想想公司究竟是如何運作的、顧客到底想從公司得到什麼(或者還有什麼人會對公司一路以來累積的資產有其他的需要)將會產生意義重大的結果,發展出這樣的洞察力就是邊緣優勢策略的本質。……我們姑且稱之為「邊緣思維」(edge mindset)…..有了邊緣思維的加持,無論在何種產業中的大企業或小公司,任何決策者與經理人都能夠找到獲利成長的新資源。」

 

書中整理出的邊緣優勢策略的特色與優勢:

1.創造的利潤率往往比公司的核心業務來得高。★

2.是從現有資產中獲利,所以風險與前期投資較低。★
3.邊緣優勢的收益不一定要從競爭者的手中奪得。★

4.有能力滿足更多顧客不一致的需求,為每位顧客增加的整體的價值主張(value proposition)。
5.透過更精確掌握顧客需求,大幅改善顧客滿意度。

 

樊家琪撰稿《揭開中國企業倒閉潮真相》文中提到:具有「中國民間經濟風向球」之稱的浙江省溫州市,突然接二連三地傳出知名企業倒閉,還有20%左右的企業陷入停工或半停工狀況;而此一風暴甚至有向珠三角、長三角等地區蔓延之勢,「企業倒閉潮再起」之說不脛而走。2008年金融海嘯後中國經濟復甦腳步領先全球,當時政府推出4兆元(人民幣,下同)的振興經濟方案,並推動多項擴大內需措施。就在經濟快速成長的同時,伴隨而來的是過多流動性造成通膨居高不下、房價持續飛漲。……國際知名經濟學家謝國忠認為,和大企業一樣,中小企業應當是要可以獲利。如果他們無法獲得新的貸款,可以先維持當前業務、延遲擴張速度;若僅是因為借不到貸款就導致破產,顯然他們是不賺錢的,只是仰賴不斷的借貸以留在行業中。讓這樣的企業繼續發展下去,未來恐會成為更大的問題。台灣政治大學經濟系教授林祖嘉則表示,當前中國正面臨由「世界工廠」轉為「世界市場」,以及由「外銷」轉為「內需」,因此產業在轉型的過程中自然會出現「陣痛」,在淘汰一些體質不佳的企業後,對未來整體經濟發展將更有利。近年因中國債務融資市場總量擴容的提速和創新步伐的加快,支持實體經濟融資需求的能力也不斷提高。去年包括短期融資、中期票券、公司債等在內的各類債務融資工具共計發行1.67兆元。今年以來,發行規模也已超過兆元。過去由於中小企業受信用等級偏低、單筆資金需求較小等因素影響,使得參與有限。隨著產品創新和制度逐步完善,已提高了中小企業利用債務資本市場的廣度和深度。

 

跟不上時代的風-企業巨人倒閉潮接踵而至

據了解,1980以來,美國申請破產企業的前二十大企業,金額都超過250億美元,當中Top1- Top5 破產企業發生在2008及2009,美國前二十大破產企業中多數都是這兩年崩塌,屬於骨牌倒地的連鎖效應。歷來美國破產企業規模最大的是2008年破產引起全球金融海嘯波濤未平的雷曼兄弟公司(Lehman Brothers),金額6910億美元。美國中小企業放款巨頭之一的CIT集團,聲請破產保護,是全美第5大企業破產案。大企業破產,難以計數家庭的生計也會受到波及。延伸閱讀:跟不上時代的風,企業巨人倒閉潮接踵而至 |計算你應得的遣散費,務必要求應有的「謀職假」|試用期被解雇,也可以領取資遣費?!

數2000年以來,美國聲請破產金額最大的公司如下:

1、雷曼兄弟公司(Lehman Brothers):2008年9月15日破產,金額6910億美元。

2、華盛頓互惠銀行(Washington Mutual):2008年9月26日破產,金額3279億美元。

3、世界通訊公司(WorldCom):2008年7月21日破產,金額1039億美元。

4、通用汽車(General Motors):2009年6月1日破產,金額910億美元。

5、CIT(金融)集團:2009年11月1日破產,金額710億美元。

6、恩隆公司(Enron):2001年12月2日破產,金額655億美元。

7、Conseco保險公司:2002年12月17日破產,金額614億美元。

8、克萊勒汽車(Chrysler):2009年4月30日破產,金額393億美元

9、太平洋瓦斯電力公司(Pacific Gas andElectric): 2001年4月6日破產,金額361億美元。

10、瑞富集團(Refco):2005年10月17日破產,金額333億美元。

11、印地美銀行(Indymac Bank):2008年7月31日破產,金額327億美元。

12、環球電信(Global Crossing):2002年1月28日破產,金額301億美元。

13、利安德公司(Lyondell),荷蘭利安德巴塞爾集團(LyondellBasell)旗下子公司:2009年1月6日

破產,金額274億美元。

14、卡爾潘電力公司(Calpine):2005年12月20日破產,金額272億美元。

15、新世紀金融(New Century Financial Corp.):2007年4月2日破產,金額261億美元。

16、聯合航空(United Airlines ):2002年12月9日破產,金額252億美元。

17、殖民銀行(Colonial Bank):2009年8月14日破產,金額250億美元。 @*

相關關鍵字:《最強邊緣優勢》。邊緣效果(edge effect)。邊緣化(marginalization)。提高銷售狀況與升級銷售(upselling)。標準普爾500指數(Standard & Poor’s 500 index, S&P 500,史坦普指數)。金融海嘯衝擊。經濟板塊洗牌。企業德士古(Texaco)。美洲金融公司(Financial Corporation of America)。新英格蘭銀行(Bank of New England)

 

Wise Library 1985

Life can be beautiful without perfection. There’s a strong link between unconditional love and posttraumatic growth. In truth, people only witness unconditional love during hard times. Unconditional love is found in imperfections. Imperfections teach us to be humble and compassionate. If you believe in miracles, be aware of the seven deadly sins and the power of tenderness. Earn approval and luck from God. According to the Bible, no one will be exempt from life challenges, including the chosen ones (1 Peter 1:3-9). God expects us to stay hopeful and “rejoice in our sufferings,” for “trials of various kinds” are training to make us “perfect and complete” (Romans 5:3-6, James 1:1-27). It’s comforting to know that “God promises to make something good out of the storm” (Roman 8: 28). We fall and we grow. There's a strong connection between unhealed trauma and a dysfunctional immune system. If you rush yourself to become a better me, that might be a sign of unhealed trauma. As we learn to humble ourselves, life gets better. The connection between the brain and stomach is bidirectional. Negative emotions and chronic stress sabotage people's immune system. 70% to 80% of our immunity hinges on our gut health. Memory loss and cognitive impairment are common symptoms of Alzheimer’s disease, all of which are highly connected to type 2 diabetes. Early signs of type 2 diabetes include chronic fatigue, irritability, frequent urination, vision problems, and slow wound healing. Depression is prevalent in people with diabetes due to the fact that diabetes causes “structural changes in the brain.” Muscle-building helps regulate blood sugar levels. There is growing evidence that high blood sugar leads to reduced muscle mass. Beyond that, there’s a strong link between sleep deprivation and emotional weakness. People suffer from suppressed anger and pessimism. God is watching our every move. God sees through our motives. Mental health crisis is sweeping on a global scale because the core value of capitalism is incompatible with what human truly needs. Money cannot purchase inner peace. Wealth incurs fair-weather friends, frenemies, and snobs. I would say, inner peace is the utmost blessing from God. Stop recording the faults of others and practice compassion mediation instead.我喜歡文字,大概是因為我喜歡永恆的東西,而世上多數的東西都不是。不是所有人都需要心靈雞湯,如果你絕對正向而強壯。養心養身,而潛意識24小時不睡覺,身體自癒的開關落在潛意識的區塊,只有絕對入骨的正向樂觀才能痊癒,恐懼傷骨傷腎,老人家們容易膝蓋牙齒不好是因為恐懼多憂慮多。中醫主張生悶氣、恐懼、悲觀和過食是疾病的根源。自認不是棉花糖的勵志派,是寫實警世的定位,但我肯定有邏輯基礎的正向思考,Bible很多內容都很科學,也符合中醫的論點。佛教主張前世今生的因果論,而 Bible主張人生只有一回,但人生必有難題。難題分兩種,一種是磨練鍛鍊心智的training,好好表現,災難的背後會有禮物。禍福相依,壞消息可能帶來跳板、第三條路的視野、或逆境激發潛力。好消息往往伴隨更多責任挑戰,甚至暗藏陷阱,很多好消息最後變成頭痛點。第二種難題是試煉,上蒼期望你我在逆境中堅守,試煉,是上蒼決定該不該給你我天堂入場卷的門票!猶太人虔誠,但他們的教堂沒有神像沒有十字架,只有書(因為信仰在心中)。人生有很多上蒼的隨堂考,當掉就要重修(歷史就會重演)。氣生災,如果你我相信成功需要幸運,把「柔」做好,就可以賺福氣。Bible強調柔軟的力量、自律、謙卑、口舌之禍及傲慢之惡。寫信給站長(責任編輯)司馬儀: jpsiawase@gmail.com 如果遭受暴力(家暴,或霸凌)、性侵或性騷擾或任何身心虐待,撥打113保護專線,24小時全年無休。生活學業工作等等困擾,撥打安心專線「1925」。若簽約租賃碰到詐騙,撥打165反詐騙專線(警察)或內政部警政署反詐騙諮詢專線:0800-018-110

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